eCommerce Sales Manager in Barcelona

Pagantis

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Job Description

Buscamos un/a profesional con experiencia en el sector eCommerce B2B, autónomo/a, independiente, con perfil 'hands-on' y claramente hunter.

  • El Mercado objetivo de puntos de venta eCommerce son: medianas y grandes eCommerce que no tengan nuestra solución de financiación inmediata en su checkout. También aquellos eCommerce que están trabajando con nuestros competidores.
  • La función principal es la prospección y captación de nuevos puntos de venta “eCommerce” que estén dispuestos a ofrecer la solución de financiación inmediata de Paga+Tarde en su checkout. También se desarrollará de estrategia Lead Generation en relación a conversión de Leads a puntos de venta que le serán asignados a través de la herramienta CRM.
  • Desarrollo, presentación, negociación y cierre de propuestas comerciales, con el objetivo final de la firma de contrato de colaboración entre el punto de venta y Paga+Tarde.
  • Participación en eventos y ferias para obtener Leads.


Responsabilidades:

  • El candidato deberá tener un amplio conocimiento del ecosistema del eCommerce en España, habiendo desempeñado funciones de captación de nuevos clientes para soluciones tecnológicas en el pasado.
  • El candidato debe ser un apasionado de las ventas, el perfil buscado es un hunter para venta consultiva.
  • Deberá ser capaz de atraer negocio para la compañía si es posible a través de su propia cartera de clientes además de gestionar las oportunidades generadas por la compañía.
  • Pensamiento estratégico, estructurado y orientado a los objetivos, capacidad de atención.
  • Deberá tener un alto nivel de interlocución y ser capaz de interactuar de tú a tú al más alto nivel ( CEO, CMO y COO de grandes ecommerce). Capacidad de adaptación al cliente sea cual sea su cargo o su actitud.
  • Deberá tener conciencia de trabajo en equipo y ser capaz de dirigirse a cuentas de distintos tamaños y volúmenes de facturación a través de realización de llamadas, mails, Videoconferencias, con el fin de alcanzar los objetivos del departamento.
  • Deberá ser capaz de despertar el interés de sus interlocutores, detectando sus necesidades y destacando las ventajas de nuestra solución frente a las de la competencia.
  • Conocer a fondo los productos de Paga+Tarde y ser capaz de resolver todas las dudas que puedan surgir en el proceso de venta.
  • Cerrar la venta, hacer seguimiento del proceso de integración y asegurarse que el comercio queda satisfecho.
  • Mantener el CRM actualizado con información de valor.

Requirements

  • 5 años de experiencia como hunter en la venta de soluciones tecnológicas.
  • Conocer y ser conocido en el ecosistema del ecommerce español.
  • Historial probado en la consecución de objetivos de ventas.
  • Conocimientos de software y CRM, preferiblemente Salesforce.
  • Excelente capacidad de comunicación e interlocución.
  • Ser una persona entusiasta, organizada y disfrutar de las ventas con ánimo de superación.

Extra points

  • Se valoran conocimientos nativos en otros idiomas (inglés, francés o italiano).

Benefits

  • Great working environment
  • Career development opportunity
  • Competitive salary
  • Friendly and supportive team.
  • Opportunity to constantly learn new technologies and grow as a professional according your own interests.
  • Flexible Compensation Plan: Restaurant/ Transport/ Nursery tickets
  • Extended annual holiday leave
  • Flexible working hours
  • Half day Fridays
  • Private Health Insurance
  • Referral Bonus
  • Training Programs
  • Fresh Organic Fruit, Coffee & Tea
  • Gym

 

About Pagantis

  • Fintech

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