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Sales Operations International in Paris

MailJet

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Job Description

Description

Mailjet est une start up française qui propose une plateforme d’emailing en mode SAAS pour créer, et envoyer des campagnes de marketing et analyser leur résultat.

Créée en 2010, la société compte à son actif 130 000 clients dans 158 pays et envoie plus 1,5 milliard d'emails par mois. Elle est implantée à, New-York, Barcelone, Londres, Düsseldorf et Amsterdam et est devenue le leader Européen de son domaine.

Elle compte parmi ses clients, de nombreuses grandes entreprises françaises telles que Galeries Lafayette, La Fourchette ou Le Parisien.

Mailjet is the email solution for teams to create, send, and monitor marketing emails, transactional emails and SMS. Mailjet has grown from a startup to the leading Email Service Provider in Europe, with email teams at Microsoft, Etsy, Honeywell, Johnson & Johnson and more sendings billions of emails every month with us.


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Nous sommes à la recherche d'un(e) Sales Operations International en CDI pour rejoindre notre équipe commerciale basée à Paris dans le 12e arrondissement. Reportant au Directeur Commercial Europe de la société, vous aurez en charge le management de l’ensemble des opérations commerciales qui sont un appui essentiel de l'activité et de la productivité de l'équipe Sales.

Ces fonctions comprennent le planning, le reporting, la définition et le management des quotas, l’optimisation du process des ventes, la définition des missions commerciales, la formation commerciale, la mise en oeuvre des programmes commerciaux, l’amélioration du support commercial, l’administration des commissions, la gestion des “incentives” commerciales, la mise en place d’un plan de génération de leads (entrants/sortants).


Vous aurez en charge notamment :


** Coordination de la gestion des leads entrants et sortants avec l’équipe Marketing.

* Coordination des prévisions commerciales, du planning et du process de budgétisation. La personne assure le contrôle et le maintien de la qualité des process commerciaux. Elle coordonne l’organisation des activités avec d’autres intervenants de l’entreprise.

* En collaboration avec le directeur commercial, elle sera force de proposition pour l’amélioration du process et des outils commerciaux utilisés.

* Assistance au directeur commercial dans l’organisation et la gestion de l’équipe

* Fourniture de l’ensemble des rapports et indicateurs pertinents et essentiels à la gestion commerciale.

* Gestion des moyens et outils technologiques de productivité commerciale (SugarCRM, Sales Navigator, Lead IQ, Collabspot, outils internes)

* Gestion de la précision et de la qualité des données de l’équipe commerciale et en particulier des données du CRM.

* Coordination de l’intégration des nouveaux commerciaux

* Coordination de la formation des équipes commerciales,

* Administration des données nécessaires à la gestion des primes et commissions.

* Coopération avec les services Comptabilité / Finance pour l’administration des ventes et Ressources Humaines dans la gestion des recrutements

* Coopération avec les services Marketing et Produit afin d’assurer la coordination des activités marketing, des lancements de nouveaux produits et des informations de marché

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Reporting directly to the Sales Director Europe, we are looking for our future International Sales Operations who manages support functions essential to sales force activity and productivity in our Parisian office, in the 12th arrondissement.


These include reporting, quota setting and management, sales process optimization, sales training, sales program implementation, sales kit improvement, sales incentive administration, internal/External lead generation program with Marketing.


You'll be in charge of :


* Coordinate inbound and outbound management with Marketing team.

* Coordinates sales forecasting, planning, and budgeting processes used within the sales organization. Proactively monitors and strives to maintain high levels of quality, accuracy, and process consistency in the sales organization s planning efforts. As needed, coordinates planning activities with other functions and stakeholders within the firm.

* Proactively identifies opportunities for sales process improvement. Works closely with sales management to inspect sales process and tools quality and prioritize opportunities for improvement.

* Assists sales management in understanding process bottlenecks and inconsistencies. Facilitates an organization of continuous process improvement.

* Monitors the accuracy and efficient distribution of sales reports and other intelligence essential to the sales organization. Recommends revisions to existing reports, or assists in the development of new reporting tools as needed.

* Implements enabling technologies, (Sugar CRM, Sales navigator, Lead IQ, Collabspot, internal tools)

* Management of data quality and data accuracy within sales organization ( CRM data specifically).

* Coordinates onboarding process of new sales team members with all departments and assures implementation of all necessary sales enablement tools and understanding of the sales process.

* Coordinates training delivery to sales, sales management, and sales support personnel in the sales organization supported. Provide input to senior leadership in the development and administration of sales incentive compensation programs.

* Working with Accounting, Finance, and Human Resources, provides assistance with sales incentive compensation administration on an as-needed basis, or when required to arbitrate or clarify the application of sales compensation program policies and procedures.

* Working with Marketing and Product to assure coordination of Marketing activities, new product launch, market knowledge and intelligence exchange, as well as sales needs feedback.

* Directs and supports the consistent implementation of company initiatives.

* Builds peer support and strong internal-company relationships with other key management personnel.


Requirements

* Diplômé(e) d'une école de Commerce/Université

* Minimum 2 ans d'expérience dans une entreprise / consulting où vous avez démontré une grande expertise commerciale

* Anglais courant

* A l'aise en public et une âme de leader

* proactif(ve) / vous êtes un(e) creative problem solver

* Dynamique et ouvert(e) d'esprit, vous aimez travailler en équipe en particulier dans un contexte international

* Maitrise du PackOffice

* Capacité à comprendre un business sur des ventes complexes

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* Graduated from a Business School/ University

* At least 2-year minimum of experience in a consulting firm or/and company with an excellent expertise on Sales

* Fluent in English.

* Strong public speaker and a natural leader with the ability to inspire a team.

* Both a creative problem solver and business-minded.

* Dynamic and open personality with a passion for working with people all around the world!

* Proficient with Microsoft Pack Office

* Able to understand our business

Benefits

  • Intégrer un environnement unique : une startup à dimension internationale à forte croissance et des clients dans 158 pays ;
  • Equipe multiculturelle : avec des interactions quotidiennes avec nos équipes basées à New-York, Londres, Paris, Sofia, etc. ;
  • Apprendre aux cotés d’entrepreneurs performants et construire son réseau ;
  • Package CDI motivant (tickets restaurant, prise en charge intégrale Pass Navigo, cours de sport offerts au bureau) : il s’agit pour vous de grandir avec Mailjet !
  • Voyages occasionnels en Europe à prévoir :)

Etes-vous la bonne personne ?

Envoyez votre lettre de motivation et CV!


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  • Be involved in a unique environment : a startup with international dimension and important growth with clients in 158 countries
  • Multicultural team : with daily interactions with our Team in NYC, London, Paris, Sofia...
  • Learn with entrepreneurs and build his/her network
  • Competitive compensation package and benefits package.
  • Pass Navigo paid, restaurant tickets, daily fitness classes at the Paris office.
  • Punctual travel within Europe


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About MailJet

  • Saa S

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