National Key Account Manager in Madrid

Groupon

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Job Description

Apoya a tu propia comunidad local ayudando a las pequeñas empresas dentro de ella a prosperar.

La misión de Groupon es convertirse en el hábito diario en el comercio local y cumplir nuestro propósito de construir comunidades fuertes a través de pequeñas empresas mediante la conexión de las personas a un mercado vibrante y global de servicios locales, experiencias y bienes. En el proceso, estamos impactando positivamente en las vidas de millones de clientes y socios en todo el mundo. Incluso con miles de empleados distribuidos en varios continentes, aún mantenemos una cultura que inspira la innovación, premia la toma de riesgos y celebra el éxito. Si quieres tener más control sobre tu carrera, entonces estás listx para ser parte de Groupon.

Nuestros equipos de ventas se centran en la creación de alianzas con los nuevos socios de Groupon. Pasamos nuestros días aprendiendo sobre qué hace que la pequeña empresa funcione y cómo diseñar campañas de marketing únicas para ayudarles a llegar a su público objetivo. Nuestra experiencia en última instancia crea empleos e impulsa las economías a medida que ayudamos a los comerciantes locales a prosperar.

Como Key Account Manager, estarás ubicado en Madrid y te enfocarás en cerrar nuevos negocios para nuestra plataforma Groupon. Como experto local, utilizarás tus conexiones y experiencia relacionada para crear y mantener reuniones cara a cara con los socios. Otorgamos a nuestros KAM autonomía a la hora de priorizar cuentas, negociar ofertas complejas y crear estructuras de ofertas, dentro de los estándares de Groupon.

Somos un tipo de compañía que tiene "lo mejor de ambos mundos". Somos lo suficientemente grandes como para tener recursos y escala, pero lo suficientemente pequeños como para que una sola persona tenga una sorprendente cantidad de autonomía y pueda tener un impacto significativo. Somos curiosos, divertidos, un poco intensos y estamos obsesionados con ayudar a las empresas locales a prosperar. ¿Suena como un lugar atractivo para trabajar?


 

Pasarás tiempo haciendo lo siguiente:

  • Generar nuevas oportunidades comerciales a través de llamadas en frío para participar, consultar y cerrar acuerdos locales.

  • Prosperar nuevas cuentas contactando, consultando y cerrando acuerdos a través de redes establecidas, relaciones, investigación independiente y el canal de gestión de clientes potenciales.

  • Reunirte con socios en persona para presentar Groupon como una solución para su negocio.

  • Desarrollar la familiaridad con el negocio de cada socio, incluidos, entre otros, productos y / o servicios, datos demográficos del consumidor, calificaciones de los consumidores, puntos de diferenciación competitiva, modelo económico comercial e impulsores de ingresos / ganancias.

  • Asumir el proceso de negociación del contrato, cuidar los márgenes, descuentos y otros elementos críticos.

  • Utilizar estrategias de ventas consultivas y conocimiento de la estructura de negocios para alcanzar los resultados deseados por los socios y maximizar las ganancias.

  • Conseguir y / o superar constantemente tus objetivos de ventas.

  • Trabajar con los equipos de Merchan Developers después del cierre para garantizar una transición sin problemas de las cuentas y alinearse con la estrategia del socio.

  • Impulsar el crecimiento del mercado tanto para la calidad de los socios como para los ingresos.

Estaremos entusiasmados contigo si tienes:

  • Más de 5 años de éxito en un entorno de ventas de nuevos negocios, trabajando con comerciantes locales.

  • Ser un experto en la materia y experiencia en la venta, preferiblemente en las categorías de Salud y Belleza.

  • Altos grados de diligencia y responsabilidad, con evidencia de éxito constante y actual.

  • Fuertes habilidades de consulta y negociación.

  • Eres adaptable y puedes pensar sobre la marcha; cuando te enfrentas a nuevos desafíos o conversaciones difíciles, los enfrentas de frente.

  • Te responsabilizas y equilibras múltiples prioridades.

  • Estás cómodo en un entorno competitivo y en constante cambio, con la ambición de mejorar.

  • Tienes curiosidad por las personas, las empresas locales y posees la capacidad innata de inspirar pasión en los demás.

Groupon provides a global marketplace where people can buy just about anything, anywhere, anytime. We’re enabling real-time commerce across an expanding range of categories including local businesses, travel destinations, consumer products, and live or lively events. At the same time, we are providing advertising options and tools that merchants can use to grow and manage their businesses. Culturally, we believe that great people make great companies and that starting with the customer and working backward moves us forward. Community matters to us on an internal, local and global scale—it’s fundamental to our company’s growth and to the well-being of the world at large. We also value self-awareness, candor, lunch and WiFi. If we match with you, please apply to join us.


 

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  • E Commerce

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