Head Of Sales - Portugal in Barcelona

Partoo

Category
Salary
40,000 - €60,000
Workplace
Onsite
Hours
Full-Time
Internship
No
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Job Description

About

Partoo est une start up BtoB qui développe des solutions innovantes afin d’aider les points de vente (commerçants indépendants et enseignes) à améliorer leur visibilité sur Internet, générer du trafic en magasin et mieux interagir avec leurs clients grâce aux avis locaux.

Dans la lignée de cette mission, nous avons actuellement deux principaux produits.
Le premier, le Presence Management, permet à nos clients de mettre à jour, sur leur interface Partoo, les informations de leurs établissements (adresses, horaires, numéros de téléphones, photographies, etc) afin que celles-ci se synchronisent automatiquement sur des dizaines de sites essentiels pour leur activité : Google, Facebook, Waze, Foursquare…

Le second, le Review Management, permet aux responsables magasins de monitorer les avis locaux reçus sur leur établissement, d’y répondre depuis leur compte Partoo et de générer davantage d’avis positifs en donnant plus facilement la voix à leurs clients grâce à notre technologie.

Partoo a reçu le label Happy at Work 2019 !


Job description

##Responsibilities

Ton rôle consistera à développer Partoo au Portugal. Si tu parviens à valider le marché portugais en quelques mois, tu devras recruter une petite équipe de commerciaux pour prendre un maximum de parts de marché !

Your role will be to develop Partoo in Portugal. If you manage to validate the Portuguese market in a few months, you will have to recruit a small team of salespersons to take a maximum of market shares!

##Missions :

• Travailler depuis les bureaux parisiens ou barcelonais pour développer les parts de marché de Partoo au Portugal
• Organisez des rdv et des présentations avec des premiers prospects (sociétés ayant en 20 et 10 000 points de vente)
• Créer des opportunités sur Salesforce avec de nouveaux leads et des contacts de prospects
• Gérer des ventes complexes (cycles de vente de plusieurs mois, multiples interlocuteurs, etc)
• Construire et faire croitre son Pipe et ses opportunités pour générer plus de 200K€ d’acquisition / an selon expérience
• Participer à des salons sur place
• Si le test est un succès, recruter d’autres personnes pour devenir leader au Portugal

• Work from offices in Paris or Barcelona to develop Partoo’s market share in Portugal
• Organize meetings and presentations with prospects (companies with 20 to 10,000 business locations)
• Create opportunities on Salesforce with new leads and lead contacts
• Manage complex sales (sales cycles of several months, multiple interlocutors, etc.)
• Build and grow your pipe and your opportunities to generate more than 200K € of acquisition / year according to your experience
• Participate in trade shows on site
• If the test is successful, recruit to become a leader in Portugal

##Ton équipe/Your team :

L’équipe Sales Grands Comptes a pour objectif d’augmenter le chiffre d’affaire de Partoo ! C’est un challenge hyper excitant car tu es l’acteur numéro un de la croissance de Partoo en chiffre et en vitesse de recrutement.

Our Sales team aims to increase the turnover of Partoo! It is a super exciting challenge because you are playing a key in the growth of Partoo .

###Les membres/Team members :

Alexandre : Premier Sale de la nouvelle équipe, il a fait ses armes auprès des restaurateurs indépendants chez Tiller. C’est le meilleur de l’équipe en prospection téléphonique et il saura te donner les tips dont tu auras besoin.
Il adore la musique électro et les festivals qui vont avec. Il se débrouille pas trop trop mal au foot aussi. Bon, en vrai il est même très bon.

His first experience as a Sale was at Tiller. He is the best in prospection and he will share with you his tips.
He loves electro music and the festivals that go with it. He’s not too bad at football too. Well, he’s actually very good.

Linkedin

Oswald : Il est peut-être le Sales le plus aguerri, au vu de ses nombreuses expériences commerciales . Il a décidé de nous rejoindre récemment pour nous apporter sa science du Closing. Ce qu’il souhaite avant tout, c’est sur-performer.

He is our most experienced Sales, given his many commercial experiences . He decided to join us recently to bring us his science of Closing. What he wants above all is to outperform.

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Anthony : Il est à 25ans l’entrepreneur de l’équipe, ce qu’il apprécie c’est de trouver de nouveaux outils. l’environnement de la startup, il connait bien, il en a lui même créé une.

At 25 years old, he is the entrepreneur of the team. What he likes is to find new tools . He knows well the startup environment, he has created one himself !
Linkedin

Leonard : Il était responsable commercial pendant 4 ans chez Hey Captain qui permet aux particuliers de louer un bateau à moteur, avec ou sans permis, auprès d’un professionnel de la location.

He was sales manager for 4 years at Hey Captain who allows people to rent a motor boat, with or without a license, from a rental professional.

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Guillaume :
Après un passage de près de 3 ans chez Oracle à Boston où il a surperformé, Guillaume nous rejoint en Septembre pour prendre la direction de l’équipe commerciale Française. Son objectif: apporter au sein de Partoo la science de la vente pratiquée dans les sociétés américaines les plus performantes.

After spending almost 3 years at Oracle in Boston where he outperformed, Guillaume joined us in September to manage the French sales team . His objective: to bring within Partoo the science of selling practiced in the most successful American companies.

Linkedin

###Ton manager : Vincent
Arrivé 2 ans après la création de Partoo, il était le 7ème employé et le 2ème Sale. Un an après, il a pris la direction du pôle commercial et a commencé à créer son équipe.
Il a pour objectif de faire de Partoo une école de référence de la vente Grands Comptes.
Pour cela , il cherche à recruter des personnes meilleures que lui sur différents domaines (comme Alex, pro de la prospection) et il accompagne ses équipes dans une formation continue allant crescendo.
Il est bienveillant envers les autres et cherche toujours à mettre en avant leur bon travail.
Avec son dynamisme et sa loyauté, il est toujours à fond derrière son équipe afin de les faire monter en compétence et en responsabilités avec un bon dosage d’accompagnement et d’autonomie laissant place à la prise d’initiative.

*He arrived 2 years after the creation of Partoo. He was the 7th employee and the 2nd Sale. A year later, he became head of sales and started to create his team.
He wants Partoo to be a reference school for sales.
To do so, he recruits better salesperson than him in different fields (such as Alex, pro of prospecting) and he accompanies his team in a continuing training going crescendo.
He is caring towards others and always highlighting their good work.
With his dynamism and his loyalty , he is always backing his team in order to increase their skills and responsibilities.

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Conditions de travail/Working conditions
• Participation à la création de produits innovants dans une start-up en forte croissance
• Equipe dynamique située dans le 19ème, en Italie & en Espagne
• Activités diverses (sport, apéros, séminaires…)
• Salaire allant de 40K€ à 60K€ une fois les objectifs atteints (commissions déplafonnées ensuite)

• Participation in the creation of innovative products in a fast-growing start-up
• Dynamic team located in Paris, Italy & Spain
• Various activities (sports, drinks, seminars …)
• Salary from 40K € to 60K € once the objectives have been achieved (uncapped commissions)

Preferred experience

• Tu parles parfaitement Portugais et est familier avec le quotidien Portugais
• Tu es naturel(le) et entier(e)
• Tu es analytique et organisé
• Tu es très dynamique, confiant(e) et déterminé(e)
• Tu as envie de faire parti(e) d’une équipe Sales soudée qui va doubler tous les ans
• Tu es à l’écoute et cherche à proposer au prospect une solution correspondant à ses besoins
• Tu as plus d’un an d’expérience en tant que Sales sur un marché proche de celui de Partoo (BtoB SaaS) et tu sais comment gérer un rendez-vous commercial
• Connaissance du monde des Start Up, appétence digitale et connaissances SEO sont un plus
• Tu as envie de t’investir dans une aventure humaine intense avec une équipe en pleine croissance

• You speak perfectly Portuguese and are familiar with the Portuguese culture
• You are natural
• You are analytical and organized
• You are very dynamic, confident and determined
• You want to be part of a Sales team that will double every year
• You are a listener, seeking to offer prospects a solution corresponding to their needs
• You have more than a year of experience as a Sales in a market close to the one of Partoo (BtoB SaaS) and you know how to manage a business meeting
• Knowledge of the world of Start Ups, digital appetite and SEO knowledge are a plus
• You want to invest in an intense human adventure with a growing team

Recruitment process

Visio avec le CEO
Rencontre physique avec le Head of Sales

Visioconference with the CEO
Physical meeting with the Head of Sales


 

About Partoo

  • Ad Tech

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