Buscamos
un/a profesional con experiencia en el sector eCommerce B2B,
autónomo/a, independiente, con perfil 'hands-on' y claramente hunter.
El
Mercado objetivo de puntos de venta eCommerce son: medianas y grandes
eCommerce que no tengan nuestra solución de financiación inmediata en su
checkout. También aquellos eCommerce que están trabajando con nuestros
competidores.
La función principal es la prospección y
captación de nuevos puntos de venta “eCommerce” que estén dispuestos a
ofrecer la solución de financiación inmediata de Paga+Tarde en su
checkout. También se desarrollará de estrategia Lead Generation en
relación a conversión de Leads a puntos de venta que le serán asignados a
través de la herramienta CRM.
Desarrollo, presentación,
negociación y cierre de propuestas comerciales, con el objetivo final de
la firma de contrato de colaboración entre el punto de venta y
Paga+Tarde.
Participación en eventos y ferias para obtener Leads.
Responsabilidades:
El
candidato deberá tener un amplio conocimiento del ecosistema del
eCommerce en España, habiendo desempeñado funciones de captación de
nuevos clientes para soluciones tecnológicas en el pasado.
El candidato debe ser un apasionado de las ventas, el perfil buscado es un hunter para venta consultiva.
Deberá
ser capaz de atraer negocio para la compañía si es posible a través de
su propia cartera de clientes además de gestionar las oportunidades
generadas por la compañía.
Pensamiento estratégico, estructurado y orientado a los objetivos, capacidad de atención.
Deberá
tener un alto nivel de interlocución y ser capaz de interactuar de tú a
tú al más alto nivel ( CEO, CMO y COO de grandes ecommerce). Capacidad
de adaptación al cliente sea cual sea su cargo o su actitud.
Deberá
tener conciencia de trabajo en equipo y ser capaz de dirigirse a
cuentas de distintos tamaños y volúmenes de facturación a través de
realización de llamadas, mails, Videoconferencias, con el fin de
alcanzar los objetivos del departamento.
Deberá ser capaz
de despertar el interés de sus interlocutores, detectando sus
necesidades y destacando las ventajas de nuestra solución frente a las
de la competencia.
Conocer a fondo los productos de Paga+Tarde y ser capaz de resolver todas las dudas que puedan surgir en el proceso de venta.
Cerrar la venta, hacer seguimiento del proceso de integración y asegurarse que el comercio queda satisfecho.
Mantener el CRM actualizado con información de valor.
Requirements
5 años de experiencia como hunter en la venta de soluciones tecnológicas.
Conocer y ser conocido en el ecosistema del ecommerce español.
Historial probado en la consecución de objetivos de ventas.
Conocimientos de software y CRM, preferiblemente Salesforce.
Excelente capacidad de comunicación e interlocución.
Ser una persona entusiasta, organizada y disfrutar de las ventas con ánimo de superación.
Extra points
Se valoran conocimientos nativos en otros idiomas (inglés, francés o italiano).
Benefits
Great working environment
Career development opportunity
Competitive salary
Friendly and supportive team.
Opportunity to constantly learn new technologies and grow as a professional according your own interests.
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